田康祺:天天鲜米开创O2P农业新零售全新模式

2020-02-26 12:46:54来源: 中国创新品牌网

导语

“天天鲜米”自创立以来,坚持以新零售、共享经济的思维融入新农业发展,坚持通过O2P全新商业模式打造城市社区现碾米产业生态圈,坚持企业发展和精准扶贫、便民惠民齐头并举。

 Q:天天鲜米的品牌定位是什么?创立之初有怎样的初衷?

田康祺:我们“天天鲜米”是一家基于现代农业、AI 智能、物联网、新零售、社区服务的创新科技型互联网平台化公司。

公司自创立之初,就积极响应“健康中国”“乡村振兴”“精准扶贫”等国家战略,聚焦“健康食品”,让广大消费者真正意义上吃到安全放心、营养、健康的“鲜”米。天天鲜米立志打造中国鲜米产业的第一品牌,成就无人售货农产品领域最具投资价值的项目。正所谓“同道者同谋”,我们希望能与有共识的合伙人合作、共赢,创造更多价值。

Q:天天鲜米的运营模式与其它新零售平台有何不同?最核心的优势是什么?

田康祺:我们与知名厂商合作开发智能无人碾米机的研发、生产、销售、运营,并通过核心技术的研发升级,运用4G及5G模块构建软硬件结合的智能碾米机,同时整合产业链优质稻谷产地资源,可以说是开创了O2P农业新零售的全新模式。我认为这是天天鲜米与其它新零售平台运营模式的根本不同点。

天天鲜米利用无人自助移动终端,将网上商城“植入”门店,将经销商、厂家和门店串联起来,形成巨大的销售网络,每个门店都是该网络中的一个“配送终端”,深挖新零售应用场景,我们先后与国企品牌,知名企业建立了长期战略合作关系,将线上线下资源进行整合,打造城市社区现碾米产业生态圈。

我们凭借团队、谷源、技术、模式、市场五大核心优势,不断在农业新零售领域进行深耕。

首先是团队方面,我们天天鲜米的主创团队均具有985、211名校学历背景及连续创业经历,拥有丰富的设备研发、农业投资、运营、市场招商、投融资、社区新零售运营管理实践操作经验。

第二在谷源方面,天天鲜米与具有明显区位优势水稻种植地的政府、企业共建优质稻米种植基地,比如东北黑土地核心种植区、“三带理论”中“白云贡米”核心种植基地等,这些地区土壤肥力充足,稻米营养更高,且能够保证所输出的稻谷均为当季新米,口感及营养价值也更优于其他区域。

第三是技术优势,我们在移动互联网、AI智能、物联网、无人新零售及创新科技方面具有技术研发实力,不仅有智能无人碾米机的研发、生产、销售、运营能力,我们还自建了统一云数据平台管理系统,可支持会员卡、微信、支付宝等移动支付,从线上支付到线下碾出鲜米只需30秒即可完成,非常便捷。而且智能无人碾米机的占地空间小,碾磨速度快,噪音低,十分高效。

第四是商业模式方面,通过结合共享经济新模式及我们多年的创投经验,开创了O2P商业模式。以城市为单位,我们将厂商、代理商、电商平台、新零售实体点、物流配送等资源进行整合优化,打造成为本地化的产业生态圈。同时,采用全国城市合伙人联营,社区合伙人认购投放形式,通过依托智能现碾鲜米机为城市网点,占领消费场景,开设现碾鲜米智慧门店,实现前置仓储、配送网点、产品售卖等多功能服务,最终利用线上端口展开AB营销及社区团购、电商销售,实现销售指数大幅增长。

最后是市场方面,天天鲜米拥有海量合作代理商资源、社区投放与地推资源,以及全国智能硬件驻厂研发经验与生产资源,从产地直接触达用户,不仅可以让消费者吃上安全、营养、健康的“鲜”米,同时还可以让更多合伙人共同分享农业新零售时代的红利。

1.jpg

 天天鲜米被授予“吉首市白云贡米农业新零售精准扶贫优秀企业” 

Q:天天鲜米是基于哪些因素进行客户定位和规划的?目前市场覆盖主要集中在哪些城市和地区?

田康祺:目前,我们通过地理位置、城市区位、职业、社会阶层、价值取向、需求特点等内在属性和消费属性进行多维度、多变量分析以定位客户,创建目标客户画像。

天天鲜米主要集中在全国各城市居民社区、商超、便利店、农贸市场布局智能自助碾米机,向市场投放安全、健康、营养的现碾胚芽米。公司目前在黑龙江成立了采销中心、在上海成立了招商运营中心、在北京成立了智能研发联合实验室,并着力打造了“苏州”首个食品安全城市,为快速推进“天天鲜米”智能碾米机在全国联营项目的运营落地奠定了坚实的基础。

Q:天天鲜米在技术研发、市场拓展、企业管理等方面有哪些创新?

田康祺:在技术研发方面,我们依托互联网、物联网技术研发优势,以用户体验为中心的数据驱动新型方式,与厂商合作开发智能无人碾米机的研发、生产、销售、运营,通过核心技术的研发升级,运用4G及5G模块,构建软硬件结合的智能碾米机,以AI技术解决了城市布局智慧无人值守的新零售新业态需求。

在市场拓展方面,天天鲜米整合社区、商超、城市合伙人、代理商等渠道,并立体延伸,通过现代 AI 智能系统满足社区居民不同层次的消费需求。此外,天天鲜米大力发掘城市合伙人、社区团长发展潜力和资源优势,深度品牌赋能,同时配以全媒体品牌空中拉动,精准营销策略支持,完善的运维及培训体系,统一物流补仓配送,为消费者带来更具人性化的消费场景体验,同时促进城市社区现碾鲜米销量提升和品牌落地宣传。

在企业管理方面,我们坚持互联网思维和生态思维,聚焦以战略创新和商业模式创新,持续引领企业发展新方向,树立动态发展的新思维,以互联网+思维、生态化思维、开放共创共享思维和数字化思维,在不断演变的时代潮流中求生存、求发展;与此同时,天天鲜米以人为本,充分激发全体员工创业创新活力,创新与高素质人才驱动,激发个人工作的主动性与创新精神,建立与企业发展统一的人才战略,发掘人才、培养人才、留住人才为我所用,从而进一步创新管理,提质增效,提高企业核心竞争力。

2.jpg

 田康祺为到访嘉宾展示智能碾米机

Q:在此次抗击新冠肺炎疫情过程中,天天鲜米采取了哪些措施或方案保障市场供应?

田康祺:面对新冠肺炎疫情的蔓延肆虐,抗击防控,天天鲜米责无旁贷,我们用实际行动助力疫情防控保卫战。我们积极响应国家号召,一方面通过成立疫情公益小组,向一线疫情机构捐赠防疫物资,另一方面做好自己的本职工作,保障市场供应。

首先,我们在全国范围内坚守“平价现碾米”底线,坚决不涨价,不断货,必要时还将开展优惠互助活动,保证让广大消费者以低价格入手优质现碾胚芽米。

第二,我们在全国各城市加大投放,确保优质稻米充分供应,以消除老百姓吃米难的顾虑。

第三,在疫情期间,天天鲜米智能自助碾米机坚持每天多次消毒,循环作业,确保每一位前来购米的消费者人身安全,让老百姓购米更放心。

第四,天天鲜米智能自助碾米机7天24小时均可作业,完全顺应大众习惯,采用手机移动支付,兼容支付宝、微信、会员卡、手机验证码支付,省去找零钱麻烦,老百姓可自行避开购米高峰,自主选择人少的时间段前往购米,避免与他人接触感染,安全便捷。

此外,除了保障市场供应外,天天鲜米疫情公益小组,密切关注着全国疫情的发展,积极协调购买捐赠物资。截至目前,天天鲜米疫情公益小组已经完成七次疫情捐赠活动:一是向北京红十字会捐赠10万元人民币善款;二是向河北省军区“抗击疫情”捐赠N95口罩10000个;三是向河北省工信厅“抗击疫情”捐赠N95口罩10000个;四是向石家庄白求恩和平医院“抗击疫情”捐赠医用口罩10000个;五是向河北省定兴县人民政府捐赠价值50万元防疫物资;六是向保定市政府捐赠价值22万元防疫物资;七是向北京市公安局丰台区分局捐献医用一次性口罩、韩国KF94口罩和消毒剂等物资5360件。

天天鲜米向河北省定兴县人民政府捐献价值50万元防疫物资.jpg

天天鲜米向河北省定兴县人民政府捐献防疫物资

Q:下一步,天天鲜米在品牌建设方面有怎样的设想和规划?

田康祺:目前,天天鲜米签约中国著名歌唱家蒋大为老师为品牌形象代言人,将天天鲜米健康、安全、绿色产品理念的深度延伸,架起一座品牌与消费者之间沟通的桥梁。蒋大为老师对于艺术的追求、勤奋与执着,与“天天鲜米”品牌“独善其身、兼济天下”的理念和抱负不谋而合,引发塑造消费者对天天鲜米品牌的关注和信赖,具有强大的号召力与感染力。

“与时俱进,创新开拓;集成智慧,服务生命。”在健康中国这条道路上,我们始终坚信“食安则民安,粮安则国安”,并立志打造中国鲜米产业第一品牌,成就无人售货农产领域最具投资价值的项目。

未来,天天鲜米将持续强化政府、媒体、商业、创投等层面的品牌影响力,让农业新零售助力健康中国、乡村振兴、精准扶贫的先进理念更加深入人心。因此,未来三年内,天天鲜米将积极在全国各地路演不少于200场;邀请各地政府、优秀企业开展研讨会不少于200场;参加行业大会不少于100场;同时铺设大量抖音、头条视频广告。

我们还将通过在央视投入广告进行品牌拉动,通过权威媒体背书,让全国老百姓认识到现碾胚芽米的巨大优势,同时让更多商业伙伴看到,达到认知、认同,并加入到农业新零售这项惠民、便民的事业中来。此外,天天鲜米还将在公交车、公交站牌、火车站、汽车站、影剧院、文化馆等场景铺设大量平面广告,使得天天鲜米健康、安全、绿色的吃米理念精准触达到中高端消费者,塑造更持久的品牌影响力。

 人物介绍

3.jpg

田康祺,天天鲜米(北京)农业科技发展有限公司创始人,连续创业者、农业新零售行业领军企业家。毕业于陕西师范大学市场营销专业,拥有多年共享经济及创投运营经验,擅长商业模式设计,精通市场营销策划,在帮助更多老百姓提升生活品质的同时,帮助国内更多贫困地区脱贫致富。


0
0

我来说两句