500农产区直连5亿消费者
拼多多农货节1.1亿单助力新农业

2019-08-28 10:11:27来源: 中国食品报网

  “12天带货量超1.1亿单,这仅是参加农货节大促活动两万商家的销售单量。南方的水果、北方的大米,成为非常鲜明的当季特色农产。”8月26日,拼多多农货节负责人介绍,超一线及一线城市农特产品消费高达近四成,从省域消费角度来看,广东排名第一,长三角的浙江、江苏紧随其后,上海以一市之力也跻身前四。

未标题-5

  “让人颇感惊喜的是,河南、河北、四川、山东等偏中部省份也位列前八,一方面都是人口大省,另外产业转移与升级带动的收入增加也是一个重要原因。”该负责人表示,拼多多2019第二季度财报显示,其年度活跃用户已达4.83亿人次。

  此次农货节,拼多多联合商家大额直补,以全网高性价比推动全国500个农产区农货上行,河南、山东、陕西、四川、安徽位列发货单量前五。“秒杀万人团”活动频频售罄,如19.9元30个贵州六盘水红心猕猴桃,7分钟售出超3万枚;11.9元5斤的四川会理甜石榴,7小时1万单被抢光……

  “虽然农特产品大部分是非标品,但拼多多的高性价比还是突破了消费者心理阈值,产生了非常明显的消费刺激。广东月饼、新疆吐鲁番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龙江五常大米……仅在农货节的12天内,各地就纷纷涌现出单一商品链接销售额超百万元的热销单品。”拼多多农货节负责人说,“做‘腿上有泥’的新电商,听起来有点土,但在平台上,像枸杞、百香果、雪莲果、石榴、大闸蟹等品类的消费,超80%是35岁以下的年轻人,农特产品正成为一种带有娱乐性的时尚和绿色消费,一种新的农产品消费观念正在形成。”

未标题-6

  从“买新鲜的”到“拼新鲜的”

  “9995,9999,抢光了!”8月25日13点,广西百香果在“秒杀万人团”活动中售罄。农货节期间,广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、月饼、贵州红心猕猴桃,四川会理石榴、广西百香果等,在多个“秒杀万人团”活动中遭“疯抢”;四川大凉山会理石榴,1万单瞬间售罄,大量消费者遗憾地表示没有“抢”到。

  “拼的模式可以短时间大量归集订单,使得平台上的新农人商家能现摘现分拣,产地直发。由于压缩中间环节,不仅更便宜,往往也更新鲜。”上述负责人介绍。8月21日举行的拼多多2019第二季度财报电话会议上,创始人兼CEO黄峥公布正在开发“新物流”平台,将通过包括AI路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术,进一步优化物流行业整体效率。“目前,拼多多正联合物流生态的合作伙伴,尝试对农产品物流与普通包裹做区分。”黄峥透露。

  “农产品本身是特别时令化的,以前都是家庭主妇或老人起早去超市‘买新鲜的’,现在变成了年轻人熬夜‘拼新鲜的’,农产品消费也正深度融入信息化的新节奏。”该负责人说。

  据悉,这次农货节,拼多多平台大规模出现单笔大额订单,湖南安化黑茶、福建金骏眉茶叶与蜜柚、四川猕猴桃、陕西嘎啦苹果与黑布林、辽宁海产品、河南山药、云南石榴、新疆大枣、广东月饼等,批发式订单屡见不鲜。“我们主要是B2C的业务,但因为先进的分布式AI技术与拼购等创新的商业模式,使平台运营成本相对低很多,这产生了很大的价格优势,B2B的业务也在迅猛增长。”该负责人分析。

未标题-7

  “时尚农产”兴起

  拼多多农货节期间,来自北京的90后消费者何欣,几乎参与了每一个“秒杀万人团”,其中两单是“活甲鱼”和“大闸蟹”。“我不是拿来吃的,是想养养看。”她说,一个月前,她在拼多多上拼了一单“石金钱龟蛋”,“出差回来,居然真的孵化出了六七个小龟,我又给它们拼了假沙滩、假山和绿植造的海景房。”

  “百香果的订单超过一半来自北上广深。此次一线城市的农产订单占到了四成,广东订单量从第一天起就保持前列,呈一条明显的增长曲线,8月22日之后增幅更为陡峭。”上述农货节负责人介绍,江苏的消费总额虽略少于广东,但趋势类似,“8月22日后的日销售额超越了浙江,一直保持在全国第二。此外,仅有2000多万人口的上海展现了强大的农货消费力,全国排名第四。”

  黄峥在拼多多2019第二季度财报电话会议上透露,今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,6月提升至48%。“6·18”期间,农产品订单中来自一二线城市的占七成。“此次农货节显示,来自一二线城市的订单量还在增加。”该负责人说。

  拼多多新出炉的农货热销榜显示,作为国内水果大省,陕西和四川的果类占据了“水果生鲜榜”的“半壁江山”;粮食主产区之一的东北地区,则在“粮油冲饮榜”中占得三席。排行榜鲜明反映出全国约500个农产区“南果北粮”的产品特征。其中,来自湖南长沙的豆干,在坚果小吃类热销排行榜中排名第一;新疆吐鲁番葡萄干和若羌红枣、福建龙岩花生、湖南长沙鸭脖紧随其后;内蒙古牛肉干、新疆核桃、连云港海苔、昆明鲜花饼、福建龙海糕点等农产品也都上榜。

  在水果生鲜榜单中,四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亚菠萝蜜、四川资阳柠檬等南方水果优势明显;位于南北分界线上的陕西,因其独特的地理环境和气候特征,凭借嘎啦苹果、眉县猕猴桃和渭南大枣,一省占据三席。

  《中国青年发展报告》披露,35岁以下用户已占拼多多总用户数的83%,QuestMobile信息则显示,拼多多已成为80后女性用户常用的网购平台。随着工作节奏加快,“时尚农产”养生与公益、健身房并列,已成为各年龄阶层通用的养生“三大法宝”。

未标题-8

  新电商助力“新农业”

  “2018年,拼多多的农产品上行了653亿元,但上线农货节,我们主要不是为了GMV,因为拼多多在三大电商平台中是做农产品起家的,从终端的购买与交付、中间的物流,到前端的种植生产,拼多多有更大的责任去主动参与探索一条适合中国的新农业之路。”拼多多新农业事业部高级总监东原说。

  8月14日,农货节开幕当天,广西北海海鸭蛋的“秒杀万人团”活动,10枚经过腌制、烘烤加工的海鸭蛋仅售13.1元,16000件海鸭蛋刚过中午就被抢购一空。商家的拼多多店铺海鸭蛋日销量已达30万枚,累计销量突破3000万枚,其中大部分销往东北和西北地区。在平台持续稳定订单的推动下,商家还参股了当地较大的几家海鸭蛋制作工厂,开始“由商及工”,往行业上游发展。

  随着北海海鸭蛋知名度的全面提升,相关产业得到跨越式发展。今年以来,北海海鸭蛋的收购价格已攀升至每公斤15元,为历年来比较好的价格。

  农货节期间,贵州六盘水红心猕猴桃上线万人团,9小时卖光30万枚。为帮助乌蒙山区腹地的这一高原山区特色农产品迅速打响品牌,拼多多对每单猕猴桃都进行了高额补贴。

  据拼多多农货节负责人介绍,创立以来,拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”,“人参果这次又大卖,从趋势看,它有成为新国民水果的潜力。”通过分布式AI对消费者的调研,百香果、雪莲果、人参果等原本不为人知的小众水果,被主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前,后者通过“拼单”的方式迅速扩大需求量,从而带动产业实现快速增长。

  2018年,拼多多平台售出超过3600万斤雪莲果,带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩,激增至2018年底的超过9万亩,雪莲果也成为“拼”出来的新产业。2019年6月,拼多多通过“多多农园”项目,进一步深入产地,从产、研、销各个环节提升产业效率,把利益和人才留在农村。

  “中国农业的主体还是小规模、分散化的种植,但在新疆、东北乃至中原地区,也不乏可以成规模耕作的土地,如何推动生产端既保持东亚农业精耕细作的优点,也获取适度的规模优势,是我们深入产业链前端后在探索解决的新课题。”东原介绍,除了直连全国近5亿消费者的农货节这种运营创新,目前,拼多多在线上通过不断完善分布式AI,推动新物流算法提速农产品上行,在线下通过直连更多农产区、推进“多多农园”,与中国农业大学联合培养1万名新农商人才等诸多方式,尽力推动新农业发展。

  (陈之安)


0
0

我来说两句