三只松鼠,坚果类的绩优股

2019-10-10 18:33:53来源: 中国食品报网

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  2019年7月12日,三只松鼠在深交所创业板上市,被誉为“国民零食第一股”,发行价14.68元,发行市盈率22.99倍,当日三只松鼠股价大涨44%,市值达到84.77亿元。三只松鼠创立7年以来,发展迅猛,电商坚果成为消费者零食、礼品的重要选择,而把坚果作为零食,也成为了国民的一种习惯。

  2012年,三只松鼠股份有限公司成立,在传统坚果企业任职多年的章燎原,敏锐地嗅到了坚果的“电子商机”,时年36岁的他离开老东家,与其他四位年轻人,在位于芜湖一座百余平方的小区民房里,正式开始这个创梦之旅,就这样,三只松鼠破壳而出,诞生了“小酷”、“小美”和“小贱”,以萌态十足的松鼠作为品牌的Logo。作为纯互联网食品品牌的企业,在创立之初,三只松鼠就受到了资本的青睐,完成了总额达750万美元的两轮融资。

  三只松鼠独特的销售模式,使得其在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。到2013年,三只松鼠年销量就已突破3亿。

  从2012年到2018年,三只松鼠连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元 。“三只松鼠”以互联网为依托,利用B2C平台进行线上销售,迅速开创了一个以食品产品快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保带给顾客新鲜、美味的食品。而连续7年称霸榜单,三只松鼠的实力可见一斑。 首先,三只松鼠具有玩趣的品牌形象。三只松鼠使用卡通的松鼠为设计形象,软萌可爱,在和顾客沟通时,借用松鼠可爱的口吻来热情为顾客购物,称呼顾客为“主人”,增强购物的互动性,且毫无违和感,十分接地气,深受顾客喜爱。看到松鼠也会让大家很容易联想到“松子”,对于三只松鼠来说,松鼠的视觉形象很容易与主营的坚果品类建立联想,进而容易被消费者记住。 其次,三只松鼠在营销方面别出心裁。因为三只松鼠的主要销售通路是线上,品牌和消费者直接交流,不光要做到东西好,更重要的是用户体验,甚至消费者的评价,都很重要。本着最好的营销是口碑营销的理念,三只松鼠的服务和包装超过顾客的期待,被行业称之为“口碑营销的极致”。同时,三只松鼠也很注重在年轻人消费群体的融入,在《微微一笑很倾城》《小丈夫》《欢乐颂》等电视剧里的大幅曝光,获得了令人羡慕的销售数据。 最后,善用新零售,增强产品体验感。新零售的出现,将线上线下进行了链接,而三只松鼠,利用自身优良的产品品牌形象基因,开启了互联网品牌试水线下主题店的先河。投食店店面营造出一种森林的感觉,小美,小酷,小贱三只松鼠的玩偶随处可见,还有松鼠们喜欢的松树,甚至可以坐下休息喝点现制饮料……而三只松鼠投食店的开业,不仅成为松鼠粉丝的线下乐园,更是给消费者一个可以放松、休息的区域,大大增强了消费舒适度和体验感。

  自从三只松鼠上线以来,成功地把主营产品坚果品类打出了知名度,不仅使得坚果成为年轻人的日常零食,甚至在过年过节期间,坚果礼盒也成为了重要礼品。对于坚果品类的爆发,三只松鼠功不可没。人民日报曾评价三只松鼠:“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯,成为下一个国货领头羊。”


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